更好的吸引经销商，为自己企业赢得更好的销售业绩，政策到位，奖励及时
营销工作者作为企业的营销代表，要想真正吸引住经营商，最重要的就是要保证经销商的“利”，要想吸引住经销商，营销政策和当地销售政策必须具有竞争优势，包括年终返点、淡季贴息打款、认库补差、铺货政策等。经销商通过分析、研究各个企业的营销政策，就可预计到从事不同企业产品的销售，半年度将会获得多大的利益，综合其他各方面因素，经销商会选择一家成几家企业产品作为重点销售产品，而把其他产品放弃。
到位的营销政策和及时的奖励措施，抓住了经销商最关心的“利”字问题，无疑也是最能吸引经销商的措施
下一个法则 尊重经销商 感情维亲
