日前,看了一家国有企业给有关部门报送的关于国庆黄金周期间销售情况的汇报材料,其中有这样几句话:国庆长假呈现出持续火爆的销售场面,日客流量在5万多人次,各款台前经常出现顾客排队的场景……。

     读罢使我想起了曾经看过的一篇文章,写的是沃尔玛为解决顾客排队交款的现象采取的一系列措施:收款台不再成为超市“软肋”。中国连锁经营协会去年在全国做过一项《顾客购物行为调查》,收款台是顾客对超市服务最不满意的地方:85的顾客不能容忍交款时前面排队超过6人;64.7的顾客不愉快的购物经历,来自付款“梗阻”。沃尔玛每一档收银区,都是三台电脑同时操作,每隔两三档,增加一个“快速收银区”--作业电脑增至四部。每位收银员脚下都有一块特制橡皮软垫,缓解收银员长时间站立疲劳。

    卖场负责人介绍,越往两边,“快速收银区”越多,引导顾客向两边快速疏散。

     通过以上两则资料,不难看出,国企把“排队”当成绩,外企把“排队”当问题。这就是国企与外企的差别。国企习惯站在自我的立场考虑问题,外企懂得站在顾客的角度考虑问题;国企习惯看到成绩,外企善于发现问题;国企总是躺在成绩上面睡大觉,外企更多的是忧患意识,危机意识。我们的国企老板也许会感觉不舒服,认为是在长他人威风,灭自家锐气,但不得不承认,我们的国有企业确实存在“官商”作风,不但要学习外企的先进技术,更要学习他们先进的经营理念,这样才能不断增强企业竞争力。

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